国内最大电子导览服务商驴迹科技赴港上市,5A景区占有率超9成

09-12 18:19:02 南方都市报

全国最大的在线智能电子导览服务提供商要上市了。南都记者日前获悉,9月10日,驴迹科技控股有限公司向香港联合交易所提交了上市申请,独家保荐人为建银国际。该公司作为集团的控股公司于2018年11月7日在开曼群岛注册成立,初始法定股本为5万美元,后增加至20万美元。

已覆盖中国

96.9%的5A级旅游景区

驴迹科技招股书援引第三方研究机构数据显示,随着国内旅游频率增加及旅游景区持续发展,中国的旅游景区数将在2023年底增加至33000多个;截至去年底,A级至5A级旅游景区的数量已占中国旅游景区总数的32.5%,2018年总收益约4586亿元。除了餐饮、门票、纪念品等主要受益贡献,源于电子导览等其他服务的收益占比不断上升。尤其对于追求自助及深度旅游体验的游客,智能电子导览服务这一新兴市场潜力大,过去四年复合年增长率达187.2%。

据介绍,中国的智能电子导览市场高度集中,五大智能电子导览服务提供商占份额达91.9%,按2018年交易总额计,驴迹科技份额已达86.2%,覆盖了中国96.9%的5A级旅游景区,及56.1%的4A级旅游景区,以及2086个海外景区。

工商资料显示,总部位于广州的驴迹科技成立于2013年12月,以景区导览和全域导览为核心战略,专注于电子导游软件、全域导览系统的研发以及相关配套业务,是美团、携程、同程、驴妈妈、去哪儿等多家知名OTA平台电子导览服务的主要供应商,也是腾讯“一部手机游云南”项目、高德地图的指定内容供应商。

左:驴迹科技为高德地图景区提供手绘地图;右:驴妈妈APP驴迹科技电子导览产品

截至目前,驴迹科技前后经历至少7轮融资,曾在C轮、D轮分别引入了战略股东广发证券,以及广东省政府100%控股的广东粤科,已实现全球10000多家景区的产品覆盖,预计2019年底增至15000家。

南都记者从招股书中了解获悉,由于国内旅游景区数量有限,“且单个旅游景区不太可能拥有多于一个智能电子导览服务供货商”,驴迹科技在电子导览市场具有先发覆盖和合作资源优势,以及研发技术壁垒。

来自

OTA平台

销售收益超9成

“我们在云端系统上提供具有专有内容的在线智能电子导览,包括旅游景区的手绘地图、旅游景区内景点的文字介绍及语音讲解,并且加入实时导航等功能。”按照招股书的说法,“我们提供高质量的自有智能导览内容,能够实现终端用户满意度并确保与主要在线旅游平台的战略合作关系。”

据介绍,驴迹科技通过主要客户在线旅游平台销售在线智能电子导览获取大部分收入,其他类型客户包括旅游代理、驴迹APP用户、旅游景点管理部门及政府办公室。

数据显示,公司2016年~2018年的总收益分别约为1350万、7160万、3.02亿元,纯利分别约380万、2560万、9980万元,毛利率均超过45%,其中内容定制服务的毛利率高于在线智能电子导览业务的毛利率;同期通过OTA平台销售收益分别占总收益约94.7%、92.3%、95.5%,占比总体呈现上升趋势;2018年上半年、2019年上半年分别收益6370万元和1.83亿元,同比相当于翻了近3倍。

驴迹科技招股书:收益明細

与收入相对应的销售成本方面,由于通过OTA平台销售的智能电子导览业务增长,OTA平台分成也在增加。

到目前为止,驴迹科技主要为中国游客提供服务。招股书提到,在过去三年和今年上半年,终端用户透过OTA平台及驴迹APP购买的在线智能电子导览数目分别约为200万次、1210万次、7410万次及2390万次。

“在初始阶段,我们继续在旅游景区的显著位置进行选定的销售及推广活动,可提高产品的可见度及获得新终端用户。”驴迹科技方面介绍称,目前“亦正在探索机会为旅游景区管理部门提供提升游客体验的全面解决方案,使收益来源多元化。例如,可协助旅游景区管理部门根据游客喜好,战略性地配置便利设施或探索交叉销售机会。此后,致力于向旅游景点管理部门提供咨询服务或选择性地从事线下旅游服务。”

2

%募集资金将用于投资或收购

招股书也对公司面临的风险进行了说明,首先,由于绝大收益来源于OTA平台、依赖度高,一旦合作减少,收益也会降低;其次,如果对终端用户群吸引度降低,无法适应游客偏好变化,收益增长也会放缓;另外,企业内部若无法实现有效管理、与供应商关系不能有效维护,“可能对业务前景、财务状况及经营业绩造成重大不利影响”。

南都记者注意到,驴迹科技已为超过300个客户提供电子导覧套餐内容定制服务。按照计划,该公司将持续扩大在中国提供在线智能电子导覧的旅游景区数目,选择性地覆盖精品或独特景区供用户选择;同时加强与OTA平台的合作,提高内容定制能力,增加驴迹APP的用户黏性。为形成业务壁垒,未来还将持续进军海外旅游市场,并开发以大数据驱动的软件平台及人工智能辅助在线智能电子导览项目。

据报道,驴迹科技CEO臧伟仲今年在接受媒体采访时表示,“5G+旅游”和“未来景区”将是智慧旅游的发展的下一个高地,驴迹科技将立足智慧导览领域,持续赋能智慧景区建设。

驴迹科技上市募集资金将用于五个方面:其中50%用于制作中国及海外旅游景区的在线智能电子导览,以覆盖更多旅游景区;约10%用于招聘研发人才及提高研发能力;10%用于提升品牌价值和营销能力;约20%用于战略投资及收购,“我们在可见未来的收购计划将专注于国内企业”;还有约10%用作营运资金及一般企业用途。

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