买二手房省钱攻略: 和中介、房东就这么砍价! 建议收藏随时可用

08-15 04:31:44 诸葛找房

文/诸葛找房

买任何东西大家都想省钱,房子也不例外,房价能优惠百分之一,那也是省下几千上万的事了,尤其是二手房,最大的难题就是价格博弈,和中介砍中介服务费、和房东砍房价。总之购房者应该抓住每一个省钱的机会,能省一点是一点,积少成多,加在一起可能会省出一套家具的价格。

一、中介费怎么砍价

如今省时省力的买房方式,大部分人都会选择委托中介,因为不仅从中获得的房源信息多,而且通过中介直接去与房东进行价格沟通,对于买家来说是掌握了主动权。但不可否认的是,现在的中介费有点水涨船高的意思,五年前一套200万的房子中介费收取2%大概4万,五年后房子已涨到400万,中介按照2%就要收8万,虽然房子还是那个房子,服务的内容也没有变化,但中介费却高出一倍。虽然我们无法改变现状,但可以掌握一些砍价绝招,让不合理的中介费回归合理。

1.了解你所在城市的中介费收费标准,货比三家

所谓知己知彼,首先你要了解你所在城市的中介费的合理水平,才能进一步砍价。比如目前一二线城市的中介费收取比例大概在2%-3%之间徘徊(小编说的是大部分城市的情况,不排除个别城市有所偏差,需要购房者自己去了解),但这只是报价而不是成交价,真正的成交价格还存在很大的还价空间。一般的,全国连锁大型中介公司因为成本高,还价空间低一些,大概在0.5%左右徘徊,部分小型中介公司的砍价余地较大,实际中介费在1%左右。

房子要货比三家,中介同样也可以,因为中介公司之间为了销售业绩,都会去努力说服房主降价,有时还会搞活动给客户优惠,这种机会可遇不可求,你不妨把带看中介都询问一遍,根据他们的报价进行压价,从中选择服务最好、报价最低的门店交易。

2.正确的谈判顺序:先确定中介费,再去和房东谈

很多购房者都会犯一个错误,就是先和房东谈,一切都谈妥敲定后,才回过头问中介,中介费可否再便宜点,要知道几百万的房子都谈妥了,很少人会为区区几万的中介费放弃房子,所以就很难取得让步。正确的谈判顺序应该是:先和中介确定好中介费、交易费等一系列费用,再让中介与房东谈,记住谈判前主动权在你,谈好后主动权就在中介手中了,如果谈不拢可以换家中介,因为现在的房子没有独家,基本每家中介都有交易权。

如果你遇到的中介说中介费是总公司定的,他们没有权让价,那一定是谎言,因为任何一家中介费都是可以砍价的,只是让利空间大小的问题,且真正掌握让价权利的是每个中介门店的店长,所以不妨多与店长接触,从中或许可以接触到更优惠的中介费用。

二、和房东怎么砍价

1.尽可能多的了解房东信息

所有的谈判技巧其实都是建立在对房东信息了解之上的,所以必须尽可能多的了解房东的各方面信息,可以通过中介、房东本人、邻居、物业等渠道多方打听,比如房东为什么要卖房,房子卖了多久了,降价的底线在哪里等等。

2.委婉地吐槽房屋缺点,暴露自己对竞争房源的意向

这是砍价的常用手段,需要委婉不要引起房东反感,适当表达房子的缺点,让房东知道自己房子的问题,同时暴露自己同时看中的类似房源情况,可以让中介配合你,凸显房子的性价比不够高,错过你可能还要等很久,达到主动降价的目的。

如果房东仍把价格咬的很紧,你又十分中意这套房,可以从其他方面进行砍价,比如要求家具家电配套全部赠送,要求房东承担一定税费,或要求交完定金直接入住,或少交定金、首付款时间拖后等等。

3.适当套近乎,做好谈判失败的准备

卖房的人可能是投资客,也可能是改善型业主,或许多一万少一万对他们来说没那么在乎,可能因为和你聊得投机,降价就在一念之间。所以和房东套套近乎联络感情也恨重要,不妨适当透露自己的信息,表达出刚需、就靠这一套房过一辈子的信息,博得房主的同情心,达到砍价的目的。

当然你也要有好的心态,凡事不要做得太过,任何谈判都有失败的可能性,千万别抱着非这套房不买的心理,要坚信房子千千万,总能找到有缘的那一套。买房是一件需要长远考虑的事,看一次房就想抢购的状态非常不利于与房东进行讨价还价时占得先机,可以多谈几次,不要表现得过于急躁。

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