恒大“引爆”楼市,当所有人都劝你买恒大的房子,会发生什么?

02-15 09:46:11 楼市微观察

如果说去年的双11的网上售房仍然是雷声大雨点小的话,那么这次疫情导致的线上卖房大潮真的像那么回事了。

恒大在13号全面启动网上卖房,大家通过恒大恒房通在线选房看房,并能享受一系列优惠政策。说实话,恒大这招年年都用,只不过这个当口,太扎眼了。

其实在恒大之前,已经有不少房企给出恒大类似的线上售房政策,但影响力远不及恒大,这跟品牌有很大关系。

单就恒大公布的几条辅助促销方案来说,有一条我是存疑的:

“未成功购买:定金全退。若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还”

这一条为什么不直接写

“5月10日前,可无理由全额退定金”?

大胆猜想一下,如果你交了定金却在5月10日前反悔,取消购房,而在这期间房子成功出售给他人,你的定金不会退回?

对恒大来说,此番营销真正厉害的其实不在是线上卖房,也不是让利给买房子的人,而是用真金白银激发你的社交圈子,当你身边人一个个都劝你买恒大的房子时候,你又有多少理由拒绝呢?

恒大的营销政策,对其他开发商来说,是一个很大的威胁。

因为在恒大的设计中,很多人只要动动嘴皮子就能分得一杯羹,算得上是全民营销。所有人都劝你买恒大的房子,对其他开发商来说太危险了,受影响的也绝不是疫情这几个月时间。

所以恒大这波操作,必然会引起鲶鱼效应,势必会有更多开发商大张旗鼓跟进,比如中南,好像已经跟进了。

这个时候,如果有

开发商寄希望于政策调整,那就是蠢

开发商那边最关注的就是取消限购和限价,但我认为限购取消基本没可能,限价可能会视各地情况有所区别,后者也有城市在酝酿中,前端的土地出让环节已经初见端倪,终端的住房销售环节,可能还得等一等,地方要差不多要等统计数据出来再做调整,有压力才有动力。在房子上面,前瞻性调整的不多。

对购房者来说,线下看看售楼处,看看样板间,在这个时候更显无关紧要了。因为房子本就在那里,即便你看了样板间,也未必能买个安心。这么多年,一波又一波的人去线下看房,收房的时候,纠纷依旧此起彼伏。真要买房,自己看看线上的展示,价格依然是最重要的指标,价格到了,开发商不那么差劲,愿意买的也就买了。

疫情面前,网上卖房仍然不过是形式,比拼的依然是开发商的产品力,开发商的口碑,以及究竟能给多少折扣,从这个角度来说,疫情倒是有点

让市场瞬间扭转成“买方市场”,算是对购房者的一个利好

需要指出的是,

一些不主动官宣的政策可能会非常多

,这一点,我们这几年已经领教很多了,疫情这个因素可能会刺激更多这类政策出来,所以各位打算买房子的话,别盯着新闻,多跟销售保持沟通,掌握第一时间的政策措施。这类政策很灵活,你说不好什么时候开始什么时候又“见光死”了。

这些措施的出现有可能给开发商以信心,其结果就是促销政策缩水。疫情结束后,大家的心态会一扫阴霾,情绪也可能会爆发,通过一定的方式释放,这里需要各位把握时机了,抓住实时的销售政策“捡漏”。

在疫情的中心,武汉,今年新房和二手房,至少上半年都会是降价缩量的态势。不少开发商早就开始调整去年的销售目标,缩水20%是平均水平,部分悲观的已经将目标下调了30%。部分二手房挂牌价格也下调了2%左右,再加上砍砍价,或许能到5%。

至于担心买房亏本,我倒是认为大可不必,历史上从未有过房价因为类似事件而倒下去的。

我相信,英雄的城市,绝不止武汉这一座。

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